Le biais d’ancrage est particulièrement dangereux lorsqu’un client :

Revoit régulièrement ses repères de prix.

Se base sur un prix passé ou un repère obsolète pour juger une opportunité actuelle.

Prend trop de temps à décider.

Refuse d’écouter son conseiller.

Explanation

Le biais d’ancrage fige le jugement autour d’un repère mental, souvent le prix d’achat ou un niveau passé du marché, empêchant d’évaluer objectivement la situation présente.